La publicité positive est un outil remarquable qui, lorsqu’il est utilisé correctement, peut aider une entreprise ou un individu à se faire un nom. Vous connaissez peut-être son terme formel, « relations publiques ».
Au cours des dernières années, j’ai substitué la publicité positive aux relations publiques . Honnêtement, je me suis lassé de cette dernière phrase. C’est un terme tellement périmé. D’après mon expérience de travail avec des entrepreneurs et des startups, les relations publiques suscitent confusion et appréhension, et portent une connotation négative.
Quand je rencontrais des gens, je leur disais que j’étais en relations publiques. Ils m’ont immédiatement regardé comme si j’étais l’apprenti de Francis Underwood de House of Cards.
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La publicité positive est ce que fait PR.
C’est pourquoi je substitue maintenant la publicité positive . En fin de compte, c’est tout ce que sont les relations publiques. Il acquiert une attention positive par divers moyens, amenant plus de gens à se familiariser avec qui vous êtes et ce que vous faites. C’est renforcer la crédibilité grâce à une visibilité positive – ce qui n’a pas de prix en affaires.
Les relations publiques sont ce que les agences appellent cela. C’est ce que les «gourous» qui se décrivent eux-mêmes, qui ont toutes les réponses et connaissent votre entreprise mieux que vous, l’appellent aussi. Mais j’aime utiliser des termes simples. Rien de tout cela dans le jargon marketing du baseball .
Si vous êtes une petite entreprise , une startup ou un solopreneur, une publicité positive est quelque chose que vous pouvez faire vous-même, afin que vous puissiez obtenir les rendements que vous recherchez sans gaspiller d’argent. La meilleure chose à faire est que vous n’avez pas besoin d’un diplôme en marketing pour réussir.
Voici mes principales raisons pour lesquelles la publicité positive est l’outil le plus sous-estimé et sous-utilisé en entreprise.
Attire les investisseurs.
Je l’ai vu tant de fois. Une entreprise est couverte une fois dans un média et les investisseurs commencent immédiatement à s’enquérir et à en prendre note. Une partie de la façon dont vous attirez leur attention est de trouver le bon appât. Pensez à la pêche. Tous les poissons ne mordront pas ou ne seront pas attirés par le même appât. Un poisson pourrait aimer les sardines, un autre calmar. Le même principe est vrai pour les investisseurs. Deux histoires particulières ressortent.
Récemment, j’ai consulté une société de logiciels. Nous avons promu l’utilisation de l’application de l’entreprise sur un grand projet, remarquable pour le public, et l’histoire a été reprise dans le journal local. À mon insu, le fondateur de l’entreprise s’est entretenu avec des investisseurs, tentant d’acquérir une ronde de financement de démarrage. Lorsqu’un de ces investisseurs a vu l’histoire, il a été vendu.
Dans l’autre cas, un PDG a remporté un prix très important. La crédibilité et la popularité du prix ont donné à un investisseur la confiance que l’entreprise était gérée efficacement. Après s’être entretenu au téléphone avec cet investisseur, il m’a dit que sans le prix, il n’aurait peut-être pas choisi d’investir.
Les investisseurs ont confiance dans les entreprises qui ont été couvertes par les organes de presse parce que cette couverture leur confère une légitimité. Différentes histoires et différents médias peuvent faire la différence. Ils peuvent attirer des investisseurs et sceller l’accord dans les négociations pour un cycle d’amorçage ou tout autre financement recherché.
Construit la culture d’entreprise.
Une exposition positive fera monter en flèche la culture d’entreprise et renforcera sa fidélisation. Les gens sont ravis de travailler pour des entreprises qui attirent une attention positive, qui font de grandes choses dans les nouvelles et que les gens reconnaissent dans leurs communautés locales. Supposons que votre entreprise soit nommée l’un des meilleurs endroits où travailler dans votre ville. Cette reconnaissance est quelque chose dont les gens parlent dans le quotidien «Où travaillez-vous?» conversation.
Il peut garder les talents, développer la culture et susciter l’adhésion de la communauté. Il est reconnu que cette entreprise a un pouvoir durable et est quelque chose dont la communauté est fière. Les gens aiment être associés aux gagnants – même vos parents. Les parents aiment se vanter lorsque leur fils ou leur fille travaille pour une entreprise largement reconnue. La fierté vient de la fidélité, et cela peut aider à bâtir une culture. Tout le monde connaît Google , mais tout le monde ne connaît pas « Bob’s Auto ». La reconnaissance de nom est puissante et peut capter l’attention des gens.
Augmente les ventes et attire de nouveaux clients.
Une visibilité positive rend les clients potentiels plus à l’aise pour faire affaire avec vous. Il renforce la crédibilité et facilite les transactions. Renforcer votre nom et votre notoriété peut amener plus de personnes à consommer votre produit ou service.
De la même manière que les investisseurs sont encouragés par la couverture, les clients emboîtent le pas. Ils peuvent se sentir confiants dans votre produit et dans l’entreprise lorsqu’il existe des antécédents de bonnes performances documentés par les médias au fil des ans. Lorsqu’un tiers crédible dit de bonnes choses sur vous ou votre entreprise, cela génère un confort que l’argent ne peut pas acheter.
La connaissance est le pouvoir.
Je n’ai pas inventé cet adage, mais il sonne certainement vrai. Même si vous pouvez souvent payer quelqu’un pour le temps que vous consacrez aux relations publiques, une publicité positive vaut le temps passé. En tant que start-up ou petite entreprise coincée dans la neutralité, vous n’avez pas besoin d’embaucher quelqu’un; Tu peux le faire toi-même. Ce faisant, vous aurez une meilleure compréhension de ce qui attire les gens vers votre entreprise, produit ou service.
Cette compréhension de votre entreprise et de la positivité qui l’anime rationalisera votre message. Avec cette clarté vient une compréhension de la façon dont vous pouvez mieux commercialiser votre entreprise. Ensuite, lorsque votre entreprise commence à se développer et que votre temps est nécessaire ailleurs, vous pouvez vous permettre d’embaucher une agence – et de la responsabiliser, car vous comprenez réellement comment fonctionne le jeu publicitaire. Cette compréhension inestimable n’est pas quelque chose que vous devez payer une grande agence ou quelqu’un qui coûte beaucoup d’argent à faire.
Le double coup dur.
Lorsque vous réussissez à présenter une histoire à un média et que vous n’avez pas à payer une agence pour le faire, c’est gratuit. Ensuite, lorsque cette histoire se déroule, c’est comme une publicité gratuite . Je ne peux pas voir un meilleur retour sur investissement que celui là – cette sorte d’attention de la base. Non seulement vous avez attiré l’attention de vos clients et investisseurs potentiels, mais vous vous êtes également mis sur le marché pour augmenter vos ventes. Maintenant, avec cette couverture, vous pouvez faire en sorte que le tourbillon des médias sociaux répète et amplifie votre histoire en la diffusant gratuitement aux masses.
Vous voulez des résultats; vous voulez voir le marketing et une publicité positive mettre plus d’argent dans votre poche. Ne vous laissez pas tromper par les histoires et les campagnes médiatiques qui suggèrent que vous pourriez devenir riche grâce à votre campagne Facebook , « Mettez 500 $ et gagnez 5 millions de dollars. » Autant que je souhaite que ce soit vrai, ce n’est pas la réalité. Et ces 500 $ disparaîtront en un clin d’œil avec peu de choses à montrer.
En fin de compte, la connaissance est le pouvoir. En comprenant la publicité positive, vous pouvez adapter votre message en une superpuissance qui fonctionne en votre faveur. Cet outil sous-estimé et sous-utilisé vous donne toute la valeur d’une équipe de relations publiques sans aucun coût. Quel meilleur outil pour votre boîte à outils?
